14 Март 2011

С чего начать свое дело?




В настоящее время российские банки почти не предоставляют овердрафт. Но по мере развития рыночных отношения в России и других странах СНГ этот вид кредита может получить наиболее широкое распространение среди предпринимателей.
Другим видом кредита является среднесрочная банковская ссуда на определенный период, погашаемая ежемесячно в виде фиксированных денежных выплат.
Это несколько дороже, чем кредит по овердрафту, однако в данном случае банк не может требовать от Вас немедленного погашения кредита. Но и здесь также от Вас могут потребоваться личные гарантии возврата кредита.
В любом случае, в банк нужно идти с подготовленным финансовым планом Вашего бизнеса. О нем как раз и пойдет речь далее.
Ваш бизнес-план
Если Вам нужны деньги, чтобы начать свое дело, или же Вы собираетесь взять в аренду какое-нибудь помещение, Вы должны составить финансовый план и убедительно доказать, что Ваш бизнес имеет реальные шансы на успех.
Если даже Вам повезло и у Вас есть помещение и необходимые денежные средства, чтобы начать свое дело, Вам все равно нужен бизнес-план. Он даст Вам возможность регулярно контролировать развитие своего бизнеса с помощью сравнения достигнутых реальных результатов с предполагаемыми. Поэтому, если Вы заметите, что Ваш бизнес развивается не в том направлении, можно, пока не поздно, внести соответствующие коррективы. Вы непременно должны держать свой бизнес под постоянным контролем.
А теперь давайте перечислим те финансовые показатели, которые должны быть отражены в Вашем бизнес-плане.
Он должен включать прогноз:
» объема продаж в следующем году;
» затрат, связанных с организацией сбыта товаров;
» накладных расходов;
» прибыли;
» требуемых капиталовложений.
Прогноз объемов продаж
Безусловно, составить прогноз объемов продаж — дело непростое, особенно для начинающего предпринимателя. Но Вы можете обратиться за помощью в данном вопросе во франчайзинговую компанию, где смогут реально оценить Ваши предполагаемые финансовые показатели на базе накопленного собственного практического опыта.
Кроме того, Вы можете пообщаться с другими владельцами франшиз, предлагающих аналогичные товары или услуги, и выяснить, какого объема продаж они предполагают достичь.
Будьте реалистичны в своих оценках. Не стоит тешить себя надеждой на достижение больших объемов сбыта. Возможно, придется предпринять несколько попыток прежде, чем Вам удастся определить реальные цифры. Если Вы уже продумали этот вопрос, постарайтесь вписать предполагаемые объемы сбыта Ваших товаров в разбивке по кварталам.
Прямые затраты на организацию сбыта товаров
Этот показатель включает в себя сумму затрат, связанных с закупкой материалов или товаров для последующей продажи.
Кроме того, в него включаются Ваши обязательные отчисления франчайзинговой компании. Таким образом, эта цифра непосредственно связана с предполагаемым объемом продаж.
Попробуйте заполнить данную таблицу.
Смета затрат на организацию сбыта товаров
Закупки товаров
Франчайзинговые отчисления (%)
Прочие затраты, непосредственно связанные с объемом продаж
Совокупная величина затрат, связанных с организацией сбыта товаров
Накладные расходы
Накладные расходы включают в себя все другие виды затрат, связанные с Вашим бизнесом. Это арендная плата, оплата страховки, заработная плата работников, транспортные расходы и др.
Может быть, на начальной стадии предпринимательства Вам не удастся точно определить величину своих накладных расходов. Например, Вы можете не знать размер арендной платы и процентов за кредит. Тем не менее постарайтесь составить реальный прогноз.
Попытайтесь составить смету накладных расходов, используя приведенную ниже таблицу.
Смета накладных расходов
Арендная плата
Процент за кредит
Электричество / Отопление
Страховка
Зарплата работников
Транспортные расходы
Почтовые расходы / Оплата телефонных переговоров
Канцтовары / Оплата издательских услуг
Реклама
Прочие затраты, связанные с ведением бизнеса
Совокупная величина накладных расходов
Прогноз прибыли
Ваша прибыль — это разница между Вашими доходами и расходами.
Прибыль рассчитывается в два этапа.
Разница между объемом продаж и затратами, связанными с организацией сбыта товаров, называется валовой прибылью
Разница между валовой прибылью и накладными расходами называется чистой прибылью
Заполните приведенную ниже таблицу прогноза прибыли.
Все цифры, которые Вам могут понадобиться, можно найти в таблицах, которые Вами уже заполнены.
Прогноз прибыли
Объем продаж