14 Март 2011

С чего начать свое дело?




Франчайзи — это предприниматель, которому передается право продавать на рынке товары или услуги известной фирмы, используя ее товарный знак.
Чтобы приобрести франшизу, европейский предприниматель должен сделать первый денежный взнос в размере от десяти тысяч до миллиона долларов. Сумма оплаты зависит от условий, поставленных фирмой, продающей франшизу. Следует иметь в виду, что речь в данном случае идет лишь о начальном разовом платеже. В дальнейшем придется периодически делать определенные отчисления с суммы продаж.
Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:
WIMPY — Предприятия быстрого питания
KENTUCKY FRIED CHICKEN — Предприятия быстрого питания
PRONTAPRINT — Издательские услуги
DYNO-ROD — Химическая чистка одежды
HOLIDAY INNS — Гостиницы
SINGER — Швейные машины
INTERFACE — Микрокомпьютерные центры
BUDGET RENTALS — Аренда транспортных средств
SPAR — Супермаркеты
и др.
Поиск франшизы
Где можно получить данные о тех компаниях, которые занимаются продажей франшиз?
Часто эти компании дают рекламные объявления в газетах или специализированных журналах, посвященных вопросам бизнеса.
В Великобритании, к примеру, с 1977 г. действует Франчайзинговая Ассоциация.
В России в настоящее время также создаются подобные организации.
Можно связаться напрямую с теми компаниями, которые продают свои товары или услуги на основе франшизы.
Существует около 350 таких компаний, предлагающих франшизы на товары и услуги, начиная от свадебных аксессуаров и заканчивая бухгалтерским делом и компьютерами.
Поэтому не следует ограничивать себя возможностью покупки франшизы только в области быстрого приготовления продуктов питания. Хотя, надо признать, именно эта сфера в первую очередь ассоциируется с приобретением франшизы.
Необходимо выяснить у франчайзера три основных вопроса:
» вид товаров или услуг, которые Вам предлагают приобрести;
» наличие необходимых вспомогательных пособий и инструкций по эксплуатации, а также возможность обучения обращению с предлагаемым товаром;
» меры рекламной поддержки и стимулирования сбыта со стороны компании, продающей франшизу.
Остерегайтесь Франчайзеров, которые запрашивают очень высокую цену, но в действительности не обеспечивают необходимой поддержки, а также тех, кто запрашивает умеренную цену, но ничего не в состоянии Вам предложить.
Дополнительная информация о франшизах
Большинство франшиз дают Вам эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной Вами территории. Это может быть целая страна, а может быть и небольшой городской район.
» Однако не обольщайтесь: франшиза не является панацеей от рыночной конкуренции. Другие компании, предлагающие сходные с Вашими товары или услуги, наравне с Вами могут развернуть коммерческую деятельность на той территории, на которую распространяется действие купленной Вами франшизы.
» Прежде чем потратить деньги, трезво оцените тот рынок, на котором Вам предстоит работать.
» Проверьте, нет ли поблизости компаний, предлагающих аналогичные Вашим товары или услуги.
» Спросите членов своей семьи и своих друзей, не испытывали ли они трудности при покупке предлагаемых Вами товаров или услуг.
» Проведите небольшое маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорите с прохожими на улице и выясните их мнение о товарах или услугах, которые Вы собираетесь предложить.
Если Вы остались довольны результатами анализа Вашего рынка, начинайте продумывать вопросы для франчайзинговой компании.
Список вопросов для франчайзинговой компании
Как давно была создана компания?
Можете ли Вы получить список владельцев франшизы?
Сколько франшиз в прошлом постигла неудача?
Работают ли в компании лица, которые ранее были связаны с ликвидированными или обанкротившимися предприятиями?
Во сколько обойдется покупка франшизы?
Что входит в цену?
Что представляет собой обучение, предоставляемое компанией?
Какую поддержку получит франчайзи от франчайзера?
Бывали ли со стороны банков случаи отказов предоставить ссуду для покупки франшизы?
Каким образом франчайзер получает деньги от франчайзи? Взимаются ли они в виде фиксированных периодических отчислений или же в виде определенной платы за товары, поставляемые франчайзером?
Сможете ли Вы продать франшизу, если решите заняться новым видом бизнеса?
Может ли франчайзер оказать Вам какую-либо помощь в поиске помещения?
Может ли франчайзер предоставлять своему франчайзи, по мере развития его бизнеса, консультации, связанные с управлением финансами?
При каких условиях франшиза может быть аннулирована: со стороны франчайзинговой компании и со стороны франчайзи?