14 Март 2011

С чего начать свое дело?




Между посредником и покупателем устанавливаются отношения купли-продажи.
Между комитентом и комиссионером — другой тип взаимоотношений, при которых определяются условия продажи товаров по поручению комитента.
Третий тип взаимоотношений — между покупателем и комитентом, который несет юридическую ответственность за соблюдение условий продажи.
Существует специальный раздел в законодательстве, регулирующий посредническую деятельность.
Поэтому перед началом своей посреднической деятельности Вам следовало бы проконсультироваться с юристом, разбирающимся в данном вопросе. Кроме того, крайне важно с самого начала установить хорошие доверительные отношения между посредником и комитентом.
В качестве комиссионера Вы имеете определенные обязательства перед комитентом.
В частности, Вам следует:
» проявлять заботу о клиентах и усердие в работе;
» предоставлять комитенту необходимую коммерческую информацию;
» не раскрывать конфиденциальную информацию, касающуюся Вашего комитента.
Если Вы работаете с несколькими комитентами, необходимо с каждым из них устанавливать отдельные отношения.
Комитент несет ответственность за соблюдение условий агентского соглашения и своевременную оплату Ваших услуг.
Убедитесь в том, что в агентском соглашении четко определяется порядок выплаты и сумма Вашего комиссионного вознаграждения.
Соглашение
Текст соглашения зависит от характера Вашей посреднической деятельности. Он должен включать:
» наименования и адреса обеих сторон;
» обязанности и ответственность сторон, включая описание соответствующих видов товаров или услуг;
» срок действия соглашения;
» уведомление об истечении срока соглашения;
» условия и порядок оплаты, включая соответствующие расходы и таможенные пошлины (если это необходимо);
» географические или торговые ограничения и исключения;
» условия работы с покупателями;
» ответственность за поддержание складских запасов;
» создание денежных резервов на случай невозвращения долгов;
» предоставляемые технические услуги;
» минимальный объем продаж;
» обеспечение рекламы и меры по стимулированию сбыта;
» арбитраж.
Попробуйте ответить на два приведенных ниже вопроса.
1. Отражают ли перечисленные выше пункты вид бизнеса, которым Вы предполагаете заняться?
2. Какие еще пункты Вы бы включили в текст соглашения с учетом особенностей Вашего бизнеса?
Поиск комитента
Возможно, Вы уже определили вид посреднической деятельности, которым хотели бы заняться. Может быть, у Вас есть определенный практический опыт, который Вы собираетесь использовать.
У Вас может быть соответствующая квалификация, необходимая для выполнения определенного вида работы. Кроме того, Вы могли уже определить область, в которой будете действовать. И, наконец, у Вас уже может быть свое дело.
Даже если все обстоит именно так, как мы предположили, все равно стоит досконально изучить сферу Ваших коммерческих интересов. Если же Вы до сих пор еще не приняли решение, тогда подобное исследование для Вас просто необходимо.
Существует много возможностей для оказания посреднических услуг. Вашими комитентами могут быть крупные и мелкие фирмы, магазины, различные предприятия сферы услуг.
Можно оказывать и разовые, и постоянные посреднические услуги. Вы можете быть агентом промышленного предприятия и иметь дело с технической продукцией. А можно быть торговым агентом какого-нибудь магазина (например, ГУМа) или торговым представителем японской фирмы «Sony».
Вы можете, если захотите, работать на несколько фирм.
Постарайтесь не переоценить свои силы. Лучше всего для начала выбрать небольшой участок рынка и как следует освоить его. Не старайтесь сразу бросаться в пучину рынка и взваливать на себя неподъемный груз.
Принятие Вами решения о виде предпринимательской деятельности тесно связано с определением круга потенциальных комитентов, которым Вы собираетесь предложить свои посреднические услуги.
Вы должны решить, каким будет радиус Вашего действия. Пять, десять, двадцать километров от дома или магазина? Или, может быть, Вы будете работать там, где есть условия для Вашего бизнеса? Это может произойти в том случае, если Вы работаете на компанию, действующую в рамках всей страны.
На что будут обращать внимание комитенты? Прежде всего следует помнить, что они будут искать человека, на которого можно положиться и который хорошо знает свое дело.
Им нужен комиссионер, который:
» имеет хорошую репутацию;
» обладает соответствующей квалификацией и опытом работы;
» имеет все необходимое для работы;
» имеет деловые связи;